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【亿百体育】在线教育平台营销大战硝烟四起 “烧钱”应该降温了

本文摘要:在线教育“烧钱”营销战应该降温了。本报评论员范大宇今日社会评论在线教育平台要真正进行教育,必须回归基本的教育理性。教育培训主要是为了满足少数学生的差异化需求。如果一个在线教育平台是基于“国训”和“主导”思维来构建的,它的前景将被打上一个大大的问号。 在线教育营销战给在线教育的发展乃至整个教育的发展带来了极大的风险。迫切需要制定科学的在线教育行业发展规范,让“烧钱”营销战的高温尽快降下来。

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在线教育“烧钱”营销战应该降温了。本报评论员范大宇今日社会评论在线教育平台要真正进行教育,必须回归基本的教育理性。教育培训主要是为了满足少数学生的差异化需求。如果一个在线教育平台是基于“国训”和“主导”思维来构建的,它的前景将被打上一个大大的问号。

在线教育营销战给在线教育的发展乃至整个教育的发展带来了极大的风险。迫切需要制定科学的在线教育行业发展规范,让“烧钱”营销战的高温尽快降下来。据介绍,各大在线教育平台的财报显示,仅3家知名在线教育机构2020年2月至11月的营销费用就超过10bi。ion,相当于“烧掉”了4套蛋壳公寓的市值。

在线教育平台营销战的逻辑不难理解:通过“烧钱”来聚集流量,把那些已经不能“烧钱”的平台拉下来,然后一个或几个独霸和垄断线上市场份额。教育。

这种逻辑可能适用于其他互联网产品领域,但它就在这里。教育领域可能行不通。大量事实表明,主要来自“烧钱”的销售收入流无法抵消营销战的巨额开支,很可能给组织造成巨大损失。

即使持续融资能暂时抵挡亏损,维持运营,但由于在线教育产品的特殊属性,在线教育机构打造“培训航母”的一厢情愿也难以实现。在线教育平台要健康发展,就必须重新。

达到教育标准,而不仅仅是沉迷于营销战。过去的2020年,在线教育平台营销之战遍地开花。不仅是传统的户外广告、电视广告、综艺节目,而且在电视节目播出时,还请名人代言、做弹幕广告;他们不仅进行免费试听,低价营销活动还针对客户进行了针对性的线上推送。目前,这种营销战还没有降温的迹象。

事实上,烧钱营销已经淹没了许多在线教育平台,一些在线教育机构也因此倒闭。一些业绩良好、盈利多年的机构,也被迫介入营销活动。

��——如果不投放广告来增加推广,组织的品牌就会被压垮。d 被其他组织的广告。在营销上花费巨额资金,不仅直接导致部分院校亏损,而且挤占了师资和课程建设的投入。据介绍,目前大多数在线教育机构的获客成本占学生一年总收入的50%以上,有的机构甚至达到100%。

获客成本这么高,建师资、建课程哪来的钱?一些领先的在线教育机构似乎愿意“亏本”。他们利用营销产生的流量打动资本继续投资,认为“烧钱”可以“烧毁”平台的辉煌未来。这是互联网思维对在线教育的简单移植,把烧钱获取流量等同于获取客户和订单,实际情况并非如此。学生和家长下载i。

教育应用程序或在平台上注册为用户并不意味着他们必须支付账单。通过烧钱获得的很多流量都是“僵尸流量”。免费课程结束后,许多客户不会支付购买费用。

班级。而且,用户缺乏粘性,更不用说通过营销获得的用户了。�已经购买课程并在课后继续付费的用户比例不高。

用户会根据课程质量选择是否续课,线下培训也是一个重要的替代选择。如果课程和服务质量不提升,单纯打营销战是不会为平台积累品牌的。相反,营销可能会影响课程投资。让平台没钱烧钱就快破产。

更重要的是,学生家长在选择教育培训时更关心的是个性化和差异化。的价值。机构是提供差异化​​的选择。

在线教育平台上“烧钱”追求规模和数量的想法恰恰背离了这一点。更大意味着更差的个性化。

这也是在线教育相对于线下教育无法回避的劣势。很多人强调,在线教育具有“一人讲、万人听”的规模效应。

事实上,传统教育早已提倡小班教学和导师制教学。在线教育的规模效应显然不是优势,而是劣势。

.即使在线教育采取一对一的方式,它也适用于大多数人。�� 具有自主学习和管理能力的学生也难以达到线下一对一的效果。一个在线教育平台要真正受教育,就必须回归基本的教育理性。教育培训主要是为了满足不同。

满足少数学生的需求。如果一个在线教育平台是基于“国训”和“主导”思维来构建的,它的前景将被打上一个大大的问号。这场以“烧钱”为支撑的在线教育营销战,给在线教育的发展乃至整个教育发展带来了巨大的风险。迫切需要制定科学的在线教育行业发展规范,尽快降低“烧钱”营销战的高温。

.编辑:刘贤。


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